Home » Du lịch bốn phương » Hạng ba? Trong giới đấu giá, PHILLIPS đang tạo nên những bước tiến

Hạng ba? Trong giới đấu giá, PHILLIPS đang tạo nên những bước tiến

Khi nhà thiết kế thời trang Tommy Hilfiger muốn bán năm tác phẩm từ bộ sưu tập của ông về nghệ thuật đại chúng và nghệ thuật đương đại tại cuộc đấu giá vào mùa thu này, ông đã xem tác phẩm của Sotheby và Christie, nhưng cuối cùng đã mang chúng đến Phillips, xem xét lâu dài một phần ba khoảng cách phía sau hai con vật khổng lồ. “Tôi đã quyết định đây sẽ là ngôi nhà tốt nhất,” ông Hilfiger nói trong một cuộc phỏng vấn. “Họ đã làm một công việc tuyệt vời.”

Các công trình, bởi Jean-Michel Basquiat, Andy Warhol, Jean Dubuffet, Keith Haring và Damien Hirst, cuối cùng được bán trong buổi tối đấu giá thế kỷ 20 và nghệ thuật đương đại của Phillips vào ngày 16 tháng 11 khoảng 7 triệu đô – một khoản tiền nhỏ so với giá thiên văn nghệ thuật mà đã được đưa ra tại cuộc đấu giá những ngày này.

Nhưng bằng cách định vị mình như một cửa hàng mà sẽ trưng bày các bộ sưu tập tương đối khiêm tốn một số tình yêu tiếp thị, mang lại chuyên môn của nhóm các chuyên gia nghệ thuật đương đại mới – và bao gồm một bảo đảm không được tiết lộ cho Basquiat, Không đặt tiêu đề (Cái đầu của ác quỷ)” – Phillips giành được đơn đặt hàng. (Các bức tranh được bán với giá 3,6 triệu đô trên một ước tính thấp triệu 3 triệu đô.)

Việc sử dụng bảo đảm quả quyết Phillips, cũng như danh sách của các chuyên gia mới có thể thu hút chất liệu chất lượng cao, đã thành công trong việc đưa nhà đấu giá một người chơi trong mùa giải này.

“Họ chắc chắn bước lên trò chơi của họ,” Alex Rotter nói, người vừa rời Sotheby để trở thành chủ tịch của nghệ thuật hậu chiến tranh và đương đại tại văn phòng Americas của Christie. “Họ đang xây dựng một cái gì đó mà cần phải được xem xét một cách nghiêm túc trong nghệ thuật thế giới thế kỷ 20 và đương đại”.

Sau buổi đấu giá tháng mười một, thậm chí báo chí nghệ thuật hoài nghi đã cung cấp danh tiếng của Phillips. “Công ty đang giành được một số sức kéo trong việc làm sứt mẻ một số thị phần của gã khổng lồ đấu giá,” viết phê bình nghệ thuật lâu năm Judd Tully ở Blouin Artinfo.

Phillips là nhà đấu giá của đương đại và thế kỷ 20 có tổng số đã tăng lên mùa này, qua việc đấu giá tương đương năm ngoái (bằng 66 phần trăm, từ 67 triệu đô đến 111.200.000 đô.

Đấu giá của Phillips cũng đã thành công 92% và nắm giữ 17% thị phần cho tất cả doanh thu tạm thời vào tháng Mười Một, một sự gia tăng 10 phần trăm so với năm trước.

“Đấu giá lần cuối đó là giá bán tốt nhất mà họ đã có”, đại lý nghệ thuật Larry Gagosian nói. “Bạn đã mở cửa hàng, và có những điều bạn thực sự muốn – nó không giống như  nhiều thứ chụm lại mà các đại lý đã cố gắng để dỡ bỏ. Chất liệu trông còn mới.”

Nhà đấu giá, thuộc sở hữu tư nhân của tập đoàn bán lẻ cao cấp của Nga Mercury, đang đầu tư và mở rộng nhanh chóng ở châu Á; vào ngày chủ nhật, nó được tổ chức buổi đấu giá nghệ thuật đương đại lần đầu tiên của mình tại Hong Kong, đạt 19,6 triệu đô (ước tính thấp là 13,8 triệu đô) và có tỉ lệ thành công đáng nể 82%.

Văn phòng đồng hồ của Phillips hiện đang dẫn đầu thế giới; tháng này, nó đặt ra một cuộc đấu giá cao với một Patek Philippe đã đem đên 11 triệu đô, nhờ đối tác của Phillips với đội của Aurel Bacs và Livia Russo, người trước đây đã dẫn đâu văn phòng đồng hồ quốc tế Christie. Điều này giúp các nhà đấu giá mở rộng cơ sở khách hàng của mình, kể từ khi các nhà sưu tập đồng hồ thường cũng thu thập nghệ thuật. Và các văn phòng thiết kế và hình ảnh của Phillips đã cạnh tranh.

Để chắc chắn, không hề có một loạt đấu thầu trong suốt đấu giá tháng 11. Phillips tham gia đầu – bức tranh “Düsenjäger của Gerhard Richter 1963, “được ký gửi bởi nhà đồng sáng lập Microsoft Paul Allen – đã bán với sự trả giá ước tính thấp 25,5 triệu đô với phí để bảo lãnh của bên thứ ba, có trụ sở tại Châu Á. (Bên mua nhận được khoảng 1,6 triệu đô từ Phillips để phục vụ như bên bảo lãnh).

Nhưng nhà đấu giá cũng bán tác phẩm đầu tiên bởi họa sĩ theo chủ nghĩa biểu hiện trừu tượng Clyfford Still sau nhiều lần đấu giá – dù cho bên bảo lãnh.

“Có khá nhiều đấu giá ở vài nơi tại buổi đấu giá,” Edward Dolma, người đã trở thành chủ tịch và giám đốc điều hành văn phòng của Phillips vào năm 2014 cho biết, “nhưng không khí vẫn còn mỏng manh ngay tại điểm kết thúc hàng.”

Trong năm qua, hai nhà đấu giá lớn đã và đang phải vật lộn với vấn đề bảo đảm cạnh tranh: Họ không muốn cung cấp những mức giá tối thiểu, có thể đạt được lợi nhuận, mà còn được bắt buộc phải cung cấp cho họ để đảm bảo lô hàng cổ phiếu blue-chip.

Phillips, tuy nhiên, không ngần ngại dựa vào bảo lãnh, ngay cả khi cũng cố gắng để giảm tải một số rủi ro cho các bên thứ ba. 13 trong số 37 lô trong buổi đấu giá tháng 11 đã có những sự bảo lãnh, 10 do các bên thứ ba và ba của nhà.

“Bảo lãnh vẫn còn đây – đó là điều mà tất cả các khách hàng của chúng tôi muốn xem xét”, ông Dolman nói. “Thành công là trong việc đưa ra các quyết định đúng đắn về những người bảo lãnh – đảm bảo các rủi ro được đặt ra, nếu bạn có thể sa thải họ, và nếu bạn sai lần, không tiếp xúc với công ty thua lỗ rất lớn”.

Phillips thừa nhận rằng đây là những ngày đầu trong nhiệm kỳ của ông  Dolman; rất nhiều các chuyên gia mà ông đã lôi kéo đi từ nhà khác chỉ mới đây đã lên vị trí mới của mình sau khi hoàn tất các thỏa thuận không cạnh tranh của họ.

Nghệ thuật đương đại trong thế kỷ 20, nhóm này bao gồm các cựu sinh viên của Christie Jean-Paul Engelen và Robert Manley, và các cựu chuyên gia của Sotheby Scott Nussbaum và Jonathan Crockett (người đang có trụ sở tại Châu Á). Cheyenne Westphal, cựu đứng đầu nghệ thuật đương đại trên toàn thế giới của Sotheby, và Marianne Hoet, trước đây là giám đốc quốc tế tại Christie, bắt đầu vị trí tại Phillips năm tiếp theo.

“Những gì mọi người không hiểu về việc kinh doanh này là nó cần một cốt lõi tuyệt đối của cơ sở hạ tầng”, ông Dolman nói.

Ông Dolman được tôn trọng rộng rãi trong ngành công nghiệp, đã làm giám đốc điều hành của Christie và sau đó là giám đốc văn phòng của Sheikha al Mayassa bint Hamad bin Khalifa al-Thani, Chủ tịch của Cơ quan Bảo Tàng Qatar của Christie. Ông rời Qatar năm sau khi Sheikh Tamim bin Hamad al-Thani mất hơn là tiểu vương vào năm 2013; số phận của nghệ thuật đương đại ở nước đó không rõ ràng, kể từ khi Sheikh được biết đến là bảo thủ hơn.

“Tôi đã được yêu cầu phát triển một kế hoạch dài hạn cho ngành nghệ thuật tại Qatar và đã hoàn thành công việc đó”, ông Dolman cho biết. “Sự thay đổi của tiểu vương chắc chắn đóng vai trò như một chất xúc tác cho quyết định của tôi, như những ưu tiên của chính phủ mới trở nên không chắc chắn. Tiểu vương cũ đã từng là một người ủng hộ lớn cho nghệ thuật ở Qatar”.

Trong mùa này, Phillips gặp một số rủi ro trong bán tối đấu giá nghệ thuật đương đại của mình mà có lợi nhuận, giống như có hai nghệ sĩ ít được biết đến, Carmen Herrera, họa sĩ trừu tượng người Mỹ gốc Cuba, và Mira Schendel, một nghệ sĩ người Brazil, cả hai sẽ thường được đặc trưng trong một buổi đấu giá ở Mỹ Latin nhưng ở đây được bán với mức cao bán đấu giá.

“Thật là tuyệt vời để đưa những nữ nghệ sĩ tuyệt vời trên một nền tảng với Richter và Dubuffet và Calder,” ông Manley cho biết. “Bắt đầu từ mùa giải tới, chúng ta sẽ phá vỡ những ranh giới nhiều hơn và nhiều hơn nữa.”

Phillips cũng đang tiếp cận với danh mục sản phẩm bán đấu giá mà khác biệt từ các đối thủ cạnh tranh của nó, có xu hướng để xuất bản tốn kém “các cuốn sách khổng lồ là các sách lịch sử nghệ thuật không chân thật mà ngày càng ít người sẽ từng đọc,” ông Manley cho biết.

“Chúng tôi cố gắng tập trung vào những thông tin thực sự quan trọng đối với khách hàng”, ông nói thêm.

Mùa thu này, ví dụ, Phillips công bố một danh mục riêng biệt chi tiết phục hồi vải năm 1994 của Roy Lichtenstein “Khỏa thân trong gương”, được cắt trong một cuộc triển lãm năm 2005. (Bức tranh được bán với giá 21,5 triệu đô, không có bảo đảm.)

“Họ luôn trả trước với tôi về đánh giá của họ về các bức tranh và đấu giá”, ông Richard Rush gia đình của ông ủy thác công việc cho biết. “Chúng tôi có tất cả 100% đằng sau chiến dịch này, và nó thực sự là một nỗ lực của nhóm.”

Các chuyên gia của Phillips thừa nhận rằng buổi đấu giá tháng 11 của họ chỉ là một động thái mở; những nỗ lực lớn hơn để phá vỡ sự độc quyền vừa bắt đầu. “Chúng tôi vẫn đang trong giai đoạn này khi chúng tôi nhận được cuộc bỏ phiếu đồng cảm”, ông Engelen nói. “Tôi không nghĩ rằng đó là một bước nhảy vọt khổng lồ. Nó chỉ là một bước tiến tốt có thể.”

“Miễn là chúng tôi ngồi tại bàn, đó quan điểm chung,” ông nói thêm. “Hãy ngồi vào bàn.”